健身房跑步机：弄清这几件事成本变利润■2020CF跑步机论坛暨家庭健身创新峰会，中体数据·练多多总经理刘易斯主题演讲《

　　跑步机无疑是健身房首要设备。但很遗憾，经营者所寄望的“好”跑步机，除了在售卡时能带来一点促进效果，在之后的场馆运营中只是一个成本项。

　　并且部分经营者投入大量资金配置的“好”跑步机，对消费者而言认知是有限的（即普通消费者对跑步机品牌、品质的感知没有那么明显），并且大投入买“好”跑步机，与尽量控制建店成本的趋势相矛盾。

　　帮助用户养成健身习惯，有了习惯就有了续费，并且还会分享带朋友来锻炼，即产生复购与拉新。

　　“小白”是大众健身房基数最大的群体，他们进入健身房最直观的第一选择就是跑步机。“小白”最需要的就是健身习惯养成，如果跑步机可以帮助他们做到，转化效果可想而知。

　　为什么健身习惯难以养成？因为确实“反人性”。解决用户健身习惯问题，就要对抗人性。小结起来有四种方法，特点是顺着人性去对抗。

　　第二，占便宜心态。正面例子如私教包月模式，鼓励用户去得越多越划算。反例：健身按时收费，用户去一次感觉亏一次。

　　第四，一直处于健身场景中。家庭健身与场馆健身不是对立，而是相辅相成的。会员回家以后继续健身是好事，有助于锻炼频率保持、习惯养成，有助于场馆健身续费。

　　传统跑步机在专业训练体验上做得很好，并且很多加上了大屏，但只能达到一部分娱乐功能，而如果仅仅是娱乐功能，并不能实现前面所说的习惯养成效果，带来的依然是成本而不是利润。

　　我们所说的“次时代”跑步机是能够实现前面所说“对抗人性”功能的，而它实现的关键是“交互”。

　　所谓“交互”是指：人与机器互动，人机交互产生数据，数据产生价值，用于更好地用户运营，形成一个良性的闭环。

　　练多多健身交互屏可以加载任意跑步机，并免费提供练多多数字管理增收系统（含SaaS管理系统、会员端App、场馆端App），快速升级实现真正“交互”。

　　目前市面上的跑步机分无屏跑步机、有屏跑步机，有屏的可能缺少跟场馆运营联动的系统。

　　对于现有跑步机练多多健身交互屏都可以快速升级改造，一种方案是嫁接屏幕，一种方案是接入系统，充分与场馆运营联动，实现交互价值。

　　练多多也面向跑步机厂商开放合作，愿与拥有良好产品设计的产品携手，共同向场馆提供能够带来利润的跑步机。