澳门娱乐-黑钱首页。本价格。 ②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

　　③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必

　　须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时

　　间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡

　　等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年 1380 元，现金充半年送半年；一年 1980 元，现金充一年送一年 为能吸引 更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx 专用会员卡， 顾客只需月供 115 元（按年卡 1380 元来算），这样就能有效拓展客户群体。

　　（二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之 后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下： 客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上级领导临时交办的工作； 市场专员职责：1、 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略， 具 体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内 落实执行，并负责组织、监督、评估、实施； 2、 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并 通过有效使用市场传播工具如 pop，促销，广告，公关活动等传递产 品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训 和分析工作； 3、 根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关

　　的 pop 等销售工具，并负责落实执行； 4、 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促 销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、 根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析， 发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇： 客户主任：底薪 1000提成（销售总额—3000）×12%； 市场专员：底薪 1500奖金 500； 客户经理：底薪 2000提成（团队业绩总额—10000）×4%； 营销总监：底薪 4000提成（团队业绩总额—20000）×6%； 三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。 媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。 值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对 他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人 员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点： 1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向 客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。 2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面； 3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地 时应伸出左手，以手掌指示目标。 4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。 6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。 8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间 的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。 9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次 的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排 与愿望。 10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健 身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要 与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中

　　去. 预售推广方式 : 俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销

　　售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售 的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例 如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

　　a 布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b 包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过 严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品 质、有特色的形象特点。

　　c 场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写 字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

　　活动推广： 活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联 谊活动， 会员的转介绍： 主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。 促销： 促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好， 比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身俱乐部的具体营销方案 我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展, 金钥匙 007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销 方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员 教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、 咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地 产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细 分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱 乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500 米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳 工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3 公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配 套。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能

　　性。 （3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施 （1）用水情况：冷、热水问题是否便利 （2）电网情况、通讯网络情况； （3）停车位情况； （4）店外广告位情况： 5、建筑硬件 （1）未来俱乐部所在楼层； （2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等； （3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题； （4）建筑的防水、渗水能力； （5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测

　　和可预测麻烦有多少。 6、竞争分析 （1）300 米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，

　　找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策； （2）300 米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如 spa 会所、

　　桑拿按摩、保龄球馆等。 7、地块前景 城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。 8、投资分析 （1）房屋租赁价格 （2）水、电、气价格 （3）其他优惠政策和条件 （4）投资回报周期 （5）投资风险预测 通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这

　　样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。 初期营销方案 1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、

　　由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立 即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。 2、组织教练、顾问、发卡 员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员 进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。 3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、 外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团 体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600 元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能 不到总人数的 10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位 集体购买的原因。 4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果

　　奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递 费而没有将宣传单投出去，造成浪费。 俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保 留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销 队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依 然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布 大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、 健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的 “行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我 们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口里抢食” 。那么硬性广告该如何做呢——说白 了就是做价格诉求广告，告诉受众 xx 俱乐部为庆祝 xx 节日，现在推出年卡为 xxxx 元，限 100 名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要 8 个月的时间，通过前期的宣传营销工作， 俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价 格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限 100 名”当然 永远也到不了 100 名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要

　　使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推 出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱 乐部通过广告实现的销售额之比为 10%，即拿出 4000 元做广告就可以得到 40000 元的回报。 现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到 5%。而且专门成立营销部的也很少， 大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必 须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段， 设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。 发展阶段 品牌营销与业绩营销两手 齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时 达到一个很高的水平。篇三：健身俱乐部促销策划

　　健身俱乐部促销策划 活动主题：倍力一家亲 活动主题：倍力一家亲 活动时间：6 月 19 日（下午 6：30-9：00mc 通知会员时最好将活动时间提前半小时） 活 动地点：大操厅 活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、 活动目的：1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对 俱乐部的凝聚力。 p; 2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务 活动内容： 一、 会员风采展示 会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操） 会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等） 员工—健美操表演（会籍顾问部） 具体参与方式： 1、 有表演意向的会员（含会员的孩子）可向自己的会籍顾问登记报名。（报名截止日期 6 月 5 日）另外，会籍顾问应积极邀请自己的会员（含会员的孩子）参与表演活动。 2、 由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。 3、 由教学部经理根据报名情况安排教练加强训练。 4、 员工的家属（小孩）表演名单及节目在公司人力资源部处报名登记。（报名截止日期 6 月 5 日）

　　5、 市场部根据报名及训练情况，制作节目单； 附：报名表 活动程序： 一、 主持人宣布表演内容，教练组上台做开场表演； 二、由成年会员或倍力家属展示各自按报名顺序依次上台表演各自特长； 三、由教练组带领倍力会员或倍力员工的小孩上台表演健美操； 四、倍力会员或倍力员工的小孩表演各自特长；按节目单的顺序进行表演； 会员风采展示奖项及奖品： 奖品准备；会员送相框 ；会员家属（小孩）送小娃娃； 二、最佳新人颁奖仪式 活动地点：倍力大操厅 主持人： 1、 奖项名称及获得者 一见钟情奖 获得者： 痴心不改奖 获得者： 2、颁奖嘉宾 一见钟情奖 颁奖嘉宾： 痴心不改奖 颁奖嘉宾： 注意事项： 1、由会籍顾问部在 月 日，通知获奖会员，并将活动当日具体活动内容告知。 2、 确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因获奖者本人未能到场，还须确定代领人。 活动程序： 1、 倍力领导宣布“一见钟情”奖和“痴心不改”奖的获奖会员名单； 2、邀请会员上台领奖，邀请倍力领导颁奖，活动人员帮助献花和拍照； 三、倍力家庭运动会 活动地点：倍力环行跑道 活动总负责人： 活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、 活动裁判： 活动内容： 一、 双背夹球；由会籍顾问与会员协作进行游戏，活动在跑道上设置障碍踏板。（来回 一趟计时，按报名人数设定组数最少每组有 4 队参加） 二、 三人四足大比拼；由会员或会员约请的朋友一起参加再加上一名会籍顾问，用绳子 分绑住中间参赛人的腿部。（以环行跑道一圈记时，最少每组有 3 队参加） 三、 趣味障碍赛； 以两个会员或会员的一位朋友为单位报名，趣味障碍赛；越过土木 桥；通过跳绳 10 次；接力后另位队员才可以双手拿小球并且推动大球到终点。（以环行跑道 一圈记时，最少每组有 5 人参加） 四、 团结接力跑；以一个会员和一个教练和一个会籍顾问为单位进行接力赛跑。（以环 行跑道一圈记时，最少每组有 3 队参加） 赛场布置： 1、 双背夹球；在起点准备好大球，到达中点是两人换边后返回终点；（大球掉落扣除 3 秒时间） 2、 三人四足大比拼；在起点准备好捆绑脚的绳子。（绳子脱落要重新帮好后方可继续比 赛）

　　3、 趣味障碍赛；在第一个直道中间准备踏板，第一个弯道前准备好跳绳， 弯道中央准 备大球和小球。

　　4、 团结接力跑；在终点准备好小球。 具体参与方式： 1、有参加活动意向会员可向自己的会籍顾问登记报名。 （报名截止日期 6 月 5 日）另外， 会籍顾问应积极邀请自己的会员及非会员参与活动。 2、 由会籍顾问部统计报名人数，并将其交至教学部经理。 3、 报名截止日期 6 月 5 日。 注意事项： 1、 由会籍顾问部在自 5 月 28 日，通知会员，并将活动当日具体 内容告知。 2、 教练部在收到活动通知后安排好“家庭活动会”活动里裁判人员，并做好分组工作 和赛场的布置工作。 3、 会籍顾问确定会员当日能否参加活动，若因特殊原因参赛人员未能到场，因提前告 知教练部。 4、 市场部需要跟进的工作，报名情况 6 月 7 日为止；节目制作情况；完善所需要的物 品；工作人员的安排； 奖项颁发： 颁发地点：倍力大操厅 奖项名称： 1、 双背夹球； 冠军、亚军。 2、 三人四足大比拼；冠军、亚军。 3、 趣味障碍赛；冠军、亚军。 4、 团结接力跑；冠军、亚军。 人员分工及物品安排： 1、 教练部负责提供比赛用品及障碍设置，并且安排好比赛裁判的用品；口哨；记时秒 表；终点彩绳；比赛物品需要教练部负责摆放，物品有大球；踏板；跳绳；接力小球； 教 练部负责人：张剑。 2、 策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发布活动内容；提供“倍力 家庭运动会”活动内容宣传的 2 个 x 展架；策划部需要负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁 奖现场摄像。 策划部负责人：陶莹。 3、 比赛奖品由公司提供，需要背包 9 个，毛巾 9 条。 活动流程/时间表 开始时间： 6：30——6：50 前台和 mc 按正常程序接待会员 （6：00-6：50 健身课程演示） 7：00 主题活动：倍力一家亲活动正式开始（主持人活动致辞） 7：03-7：15 集体操课表演（音乐、） 7:15-7:25 会员家属（小孩）才艺表演 7：25-7：30mc 表演 7：30-7:35 店庆颁奖仪式 7：45 倍力家庭运动会开始 9：00 整个活动结束

　　运动会 地点：大操厅/跑道（实时调整） 内容：倍力家庭运动会 主持人： 工作人员：记录员、现场协调 共 2-3 人 负责人：薛勇海 各部门安排 市场部： 工作内容：1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。 2、现场活动的调控 3、媒体的邀约和相关新闻报道 4、活动参与单位的邀约 f．d 前台： 工作内容：1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标） 2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。 3、通知 mc 带客人参观。 4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”） 5、负责各个赛事的检录工作。 负责人：陈君 m．c．会籍顾问部 工作内容：1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；） 2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。 3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。 工作要求：1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。 2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。 3、当天 mc 分（ ）组，每组（ ）人，由管会武负责。 参观线路：前台→水吧→心肺训练区→健美操一厅→器械区→动感自行车厅→健美操二 厅→伸拉区→领取饮料/洽谈→自由参加活动或交给 pt 工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入 会须知、优惠表、正式卡 当日优惠：1、运动会的获奖者当日入会免费赠送 1 个月会籍。 2、老会员当日介绍新人入会，可加送 2 个月会籍。 3、买 25 节 pt 送 2 节 pt 课； 负责人：管会武 人员安排：管负责 教学部： 工作内容：1、健美操课的演示。编排循环演示健身课程，编写课表，安排教练，在健美 操大厅演示健身课程 2、健美操表演。 3、运动会的组织工作和赛场的布置工作。 负责人：张剑 人员安排：健美操教练、pt 教练 服装：健身服/工服 财务部：

　　工作内容：收取会员卡、pt 课时收入；发礼品 工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同 负责人：财务部经理 运营部： 工作内容：1、无线、 水吧的桌椅摆放；安排饮用水。3、 3、 安排保洁随时清理，保证俱乐部各区随时都保持干净整洁。 4、 及时清洁和整理健美操课的训练物品。 5、 水果、糕点的摆放礼品的购买 工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（） 负责人：王涛 设计部： 工作内容：场地布置、 物品：活动 pop、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在倍力宣传栏发 布活动内容；提供“倍力家庭运动会”活动内容宣传的 2 个 x 展架；策划部需要负责各个比 赛 现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。 负责人：陶莹 活动的各项准备工作及负责人： 会员来访接洽：管会武 前台接待：陈君 会员的邀请及活动内容告知：管会武安排 mc 人员分配： 现场总负责： 现场物品摆放及管理： 运动会裁判： 活动摄影： 运动会现场巡场： 记录员： 每个环节落实检查： 说明：部分活动细节需根据报名情况确定。 活动程序： 进场 前台登记/刷卡 会员风采展示 店庆奖项颁奖仪式 倍力家庭运动会 运动会颁奖 活动主题：倍力一家亲 活动时间：6 月 19 日（下午 6：30-9：00mc 通知会员时最好将活动时间提前半小时） 活 动地点：大操厅 活动对象：员工、会员及家属、非会员、联盟商家、 活动目的：1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对 俱乐部的凝聚力。

　　会员/员工（孩子）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）篇四：健身会

　　经过前期一个月的筹备及市场推广，重新审视了市场现状，发现很多新的思路和问题，

　　决定打破原有的保守思路和目标，将目标最终定位在 200 万，会员数量 1200 名，保底任务完

　　成 100 万。所以，为了发挥团队的整体效率，集中所有力量为目标冲刺，对现有的运作方式

　　和方法做出调整，同时考虑到一些不可忽视的客观原因：天气的日益变冷、人员招聘的难度，

　　根据前期市场摸底和问卷收集，接受能力在 1500-2500 之间。针对本区域的定价原则：

　　预售一期价格要够优惠，作为市场开拓的铺垫，二期和三期的价格跨度稍大一些。详细定价

　　1、负责人：销售部经理 1 名，负责团队的监督整体战斗状态及纪律，团队的核心

　　2、隶属下级：销售主管 3 名，主管人选有调整，划分为 3 个组，每组 6 到 8 人

　　3、另根据目前团队人员状况设置一名大客户经理，主要负责团购，协助销售部经理市场

　　（三） 预售期工作制度：撞单制度，to 制度，team 表制度，职业道德及纪律 三、预售

　　预售时间暂定为 11 月 8 日至 1 月 15 日，业绩按照预售期累计，中间不清零。 四、会所

　　六、预售前期的准备工作：合约，会员手册，收据，pose 机，收银章，财务制度， 七、

　　队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性

　　人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获

　　人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体

　　想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

　　以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，

　　“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、

　　其中，年卡定价为 1260 元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

　　健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务

　　由 5 名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣

　　邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，

　　健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）

　　以年卡为例，一张年卡销售额为 1200 元，提取 200 元作为销售所产生的相关费用。其中

　　销售额达到 120 万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管

　　（1） 金和开业一个月内（10 月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通

　　过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。

　　（2） 成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可

　　（3） 公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美

　　先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。